Mauricio Umansky nació en México y se mudó a Estados Unidos en busca del éxito, pero la historia del agente inmobiliario es un poco diferente a lo que estamos acostumbrados a escuchar. De ascendencia rusa y judía, no creció en un entorno humilde.
Hijo de una agente inmobiliaria y de una psicóloga y sexólogo, llegó a Estados Unidos a los seis años e incluso empezó la universidad. Abandonó los estudios para comenzar su primer negocio, una marca de ropa, que finalmente vendió con solo 26 años. En ese momento se inició en el negocio inmobiliario.
Dos décadas después, Umansky es un nombre ineludible en el negocio inmobiliario de lujo de Los Ángeles bajo su agencia. Si el nombre te suena es porque probablemente ya hayas visto “Buying Beverly Hills”, el reality que protagoniza junto a su hija, donde puedes seguir el día a día de agentes y clientes.
Es este feroz y lujoso negocio inmobiliario multimillonario el que Umansky se está preparando para traer a Portugal. Según Lusa, citado por “Dinheiro Vivo”, la agencia abrirá una oficina en Lisboa y tiene un objetivo ambicioso: cobrar propiedades por un total de 500 millones de euros solo en el primer año.
El atractivo mercado inmobiliario nacional no pasó desapercibido para los norteamericanos, que contrataron a Ayres Neto como socio director de la oficina portuguesa. “El mercado inmobiliario portugués es muy dinámico y ha crecido exponencialmente en los últimos años”dice Lusa de un empresario de 52 años citado por “Dinheiro Vivo”.
La llegada se produce sobre todo “por el clima, la seguridad, la estabilidad económica y social, la gastronomía, la oferta cultural y la naturaleza única (…) (que) ofrece una puerta de entrada a Europa, especialmente para los ciudadanos de otros continentes”.
A pesar del reconocimiento de que Lisboa es el principal objetivo, el resto del país no queda fuera de la mira de la agencia. “Sin embargo, Portugal no es solo Lisboa y hay muchas regiones con una oferta diferenciada que resultan atractivas para los clientes de la agencia. Por eso, en este punto, nuestra empresa ya estará representada tanto en el Algarve como más al norte, con agentes experimentados en estas áreas geográficas”. Si todo va bien, la Agencia puede decidir abrir más oficinas entre el Algarve y Oporto.
Mauricio Umanski, el chef que también es una celebridad
La decisión de mudarse a bienes raíces después de la venta exitosa de su marca de ropa, 90265, se basó en su pasión por las ventas y la arquitectura. Eventualmente conseguiría un trabajo en bienes raíces para Richard Hilton, nieto del magnate Conrad Hilton, quien también es el padre de Paris Hilton.
El primer trato fue pronto una venta millonaria: una mansión en Los Ángeles que se compró por más de siete millones de euros. En un instante, los clientes famosos y la ambición comenzaron a llegar. En 2011 dejó Hilton & Hyland para crear The Agency.
A su lado desde 1996 está Kyle Richards, actriz y socialité estadounidense —curiosamente, exmujer del dueño de la primera propiedad que vendió Umansky—, que es una de las estrellas del reality The Real Housewives of Beverly Hills. Su entrada en el elenco original le dio a Umansky, que ya era una celebridad local en la industria de bienes raíces, un camino hacia el centro de atención.
Presentado como el esposo de Richards y el padre de sus tres hijas, Umanski tiene así su primera experiencia en un reality show. Una experiencia que repitió a lo largo de los años, con apariciones en “Million Dollar Listing Los Angeles” o “Rich Kids of Beverly Hills”.
La agencia hizo incursiones en el poderoso y competitivo mercado de bienes raíces de Los Ángeles, particularmente en las áreas prósperas de Beverly Hills. Por sus manos pasaron casas -pasadas y futuras- de nombres como Michael Jordan, Kim Kardashian, Kanye West, Prince, Lady Gaga o Sofia Vergara. Incluso pasó por delante de la Mansión Playboy. La lista es interminable.
Presente casi siempre en las listas de los agentes que más mueven millones, aprovechó la fama de los reality shows para expandir su empresa, que ahora cuenta con más de 50 oficinas en todo el mundo.