Una guía para principiantes para iniciar un negocio mayorista B2B

¿Quieres iniciar un negocio mayorista desde cero? Si es así, esta guía le brindará toda la información que necesita para iniciar un negocio mayorista.

En esta publicación, compartiré todo contigo. encontrar y validar su idea de hacer dinero a averiguar la estrategia de entrega y finalmente lanzamiento de su producto o servicio.

Si te tomas en serio iniciar un negocio mayorista B2B, ¡esta guía completa te lo pondrá fácil!

Haz tu investigación

Esto es lo que necesita para iniciar su propio negocio mayorista B2B:

negocio al por mayor

Primero, debe averiguar si la venta al por mayor es adecuada para usted. Hay muchos factores diferentes que influyen en su decisión. Tómese un tiempo para pensar en estas preguntas a continuación.

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1. ¿Quiero ser mi propio jefe?

Si está considerando iniciar un negocio, probablemente tenga varias preguntas sobre lo que se necesita para iniciar su propio negocio. La primera pregunta que debes hacerte es si quieres o no ser tu propio jefe.

Comenzar un negocio no solo significa que usted toma sus propias decisiones, sino que también es responsable de planificar, organizar y ejecutar el espectáculo. Si eso es lo que realmente quiere, el trabajo por cuenta propia puede dar sus frutos fácilmente.

2. ¿Puedo manejar el rechazo?

El rechazo es parte de la gestión de su propio negocio. Como propietario de una pequeña empresa, es probable que te enfrentes al rechazo de forma regular. Ya sea que esté presentando inversionistas o tratando de conseguir nuevos clientes, una gran parte de su trabajo consistirá en pedirle cosas a la gente.

No conseguirlos siempre dolerá, pero eso no significa que lo que tienes para ofrecer no sea valioso. Si tienes en cuenta que no todo se trata de ti como individuo, el rechazo será más fácil de aceptar y te ayudará a mantenerte motivado.

3. ¿Soy bueno en las ventas?

Empieza por hacer aquello en lo que eres bueno. Si no está seguro de si tiene o no habilidades de venta, comience por ser persistente, profesional y honesto con sus prospectos. Para cada género, analice las debilidades en el tono o la presentación y realice los cambios correspondientes.

Utilice cada rechazo como una oportunidad para mejorar sus habilidades y ser mejor en las ventas, ya sea comunicándose con más frecuencia, haciendo llamadas desde diferentes teléfonos o agregando valor de otra manera.

Puede tomar tiempo para que sus esfuerzos sean recompensados ​​con un sí, pero sabrá que cuando lo hace, es porque mejoró sus habilidades de venta y presentó un producto interesante.

4. ¿Qué tipo de dinero gano?

Si está buscando un ingreso que pueda complementar su hogar, es posible que desee considerar la distribución al por mayor. Típicamente llamado venta al por mayor, los mayoristas ganan dinero comprando productos de los fabricantes y vendiéndolos a granel.

El objetivo es obtener ganancias, pero también es posible que la venta al por mayor le brinde una nueva visión de su propio negocio o industria, lo que tiene sus propios beneficios.

Decidir sobre la categoría del producto.

Dependiendo de tus antecedentes, es posible que ya tengas una idea de qué producto o servicio quieres vender. Si es así, ¡eso es genial! Puede avanzar y comenzar a construir su sitio web ahora mismo.

De lo contrario, tómese un tiempo para pensar en categorías y pensar qué productos serían interesantes para usted y su mercado objetivo. Haz una lista de 10 a 20 categorías de productos potenciales que podrías vender al por mayor.

Luego elija una o dos categorías que realmente se destaquen por ser de interés general para las personas. Esta será la ranura por ahora. Puede cambiar o expandirse a categorías adicionales en cualquier momento cuando inicie su negocio.

productos al por mayor

Regístrate como empresa

Una vez que haya decidido lo que va a vender, el siguiente paso es registrarse como empresa. Por lo general, esto implica completar el papeleo para la incorporación, una LLC o una empresa unipersonal, según el tipo de negocio.

Si se registra como comerciante único, es posible que necesite menos papeleo que si se registra como una sociedad de responsabilidad limitada (LLC). Todo depende del estado y el territorio, y de si presenta la declaración como usted mismo o con un nombre que no está relacionado con usted, como una empresa.

Una vez que se haya registrado como empresa, es hora de abrir una cuenta bancaria comercial. Puede usar una cuenta personal existente o abrir una nueva. Su nueva cuenta bancaria comercial probablemente requerirá una verificación de identidad adicional.

Es importante elegir un banco que tenga tarifas bajas y con el que sea fácil trabajar. De esa forma, no gastará más dinero del necesario en servicios bancarios.

Asegúrese de que su empresa cumpla con todas las leyes fiscales estatales y federales. Una vez más, hay muchos recursos en línea disponibles para ayudar a las pequeñas empresas a cumplir con las leyes fiscales. Muchos bancos también ofrecen a sus clientes recursos relacionados con las obligaciones fiscales.

Empleo de empleados

La estructura comercial que elija para su negocio mayorista determinará a quién contratará y cuáles serán sus roles específicos. Hay tres departamentos donde las personas deben ser contratadas desde el principio: Cuentas, Ventas y Marketing, y Operaciones Generales.

empleados de negocios

Busque a alguien con experiencia en múltiples áreas para que pueda llenar fácilmente los roles que faltan cuando sea necesario. Además, investigue un poco sobre lo que están haciendo otras empresas mayoristas para el soporte administrativo y vea si hay algo que pueda implementar para aumentar la eficiencia dentro de su propia empresa.

Es importante que todos sean conscientes de sus responsabilidades específicas y que (al menos inicialmente) también sean responsables de tareas fuera de su competencia.

Por ejemplo, si alguien es responsable de la gestión del inventario, asígnelo para que gestione los pedidos de los proveedores o compre el inventario de los mayoristas.

En general, desea tener al menos una persona en cada rol si es posible. Sin embargo, algunos roles pueden compartirse entre varios empleados o incluso puede realizarlos usted mismo, según su modelo de negocio y la cantidad de pedidos que reciba.

Crear una página web

Es importante tener su propio sitio web y nombre de dominio para que las personas puedan encontrarlo en línea y también ayuda con la marca. El objetivo principal de su sitio web es generar clientes potenciales y conversiones.

Puede hacerlo creando listados de productos con imágenes y detalles, ofreciendo diferentes métodos de pago y agregando elementos adicionales para una experiencia de cliente perfecta. También debe promocionar su sitio web en las redes sociales y otras plataformas.

Si no puede pagar un sitio web en este momento, no se preocupe porque hay algunas alternativas. Hay muchos mercados mayoristas en línea donde puede registrarse como vendedor y ofrecer sus productos. Los mercados mayoristas en línea populares incluyen Alibaba, SeeBiz, DHgate.

Encuentre un proveedor

Hay muchos lugares donde puedes encontrar proveedores mayoristas. Por ejemplo, Alibaba es uno de los muchos mercados que conectan a los fabricantes con comerciantes y vendedores. También hay muchas asociaciones comerciales para una industria específica, como SeeBiz.

Las ferias comerciales también pueden ser útiles, ya que eventos como estos le permiten ir directamente a los proveedores y hacerles preguntas sobre sus productos cara a cara. Y no olvide ver a los proveedores y sus productos en persona, incluso si eso significa viajar un largo camino. ¡Te alegrarás más tarde!

Eso sí, si quieres recomendaciones personales de amigos o conocidos del sector, pregúntaselos directamente. El punto es obtener la mayor cantidad de información posible de múltiples fuentes para encontrar un proveedor adecuado para su negocio.

proveedor mayorista

Si encuentra algunos proveedores que parecen ser buenos socios para su empresa, hágales algunas preguntas. Ellos le ayudarán a decidir si son adecuados para su negocio. También recuerde que puede tomar varias iteraciones para hacer todo bien con su proveedor, así que tómese su tiempo.

No tienes que trabajar con un solo proveedor, ni siquiera tienes que ser exclusivo con ellos, ¡incluso puedes tener varios si es necesario! Una vez que sepa lo que quiere de ellos y qué tipo de relación funciona mejor para ambos, siga adelante y comuníquese con ellos.

Atraer clientes

Sin duda, puede vender directamente a sus clientes en persona, por teléfono y en línea; pero para las empresas que desean escalar más rápido, una de las principales prioridades será crear un canal de ventas repetible.

Este embudo de ventas te permite atraer nuevos clientes sin contactarlos.

Los tres componentes principales de cada canal de ventas son:

1. Obtenga clientes potenciales de personas interesadas en su producto

Cuando recién está comenzando, su red probablemente sea pequeña. Sabes que hay gente que quiere comprarte. La idea es generar leads de personas interesadas en tu producto o servicio.

Hay muchas formas de encontrar clientes potenciales, incluidas las ventas directas a través de mercados en línea como Amazon y eBay, marketing por correo electrónico y publicidad en redes sociales como Google Ads, así como rutas más tradicionales como tiendas minoristas y ferias comerciales, etc.

2. Convertir clientes potenciales en clientes de pago

Cuando se trata de convertir clientes potenciales en clientes de pago, existen tres oportunidades principales: durante el argumento de venta; después de que hayan expresado su interés en trabajar con usted; y cuando se compra el producto. Si sigue estas estrategias en cada etapa del proceso, el éxito está prácticamente garantizado.

3. Generar suficientes ingresos a partir de ellos

Muchos emprendedores lanzan un producto o servicio sin considerar si generará suficientes ingresos. Con base en la investigación de mercado, su idea puede parecer prometedora, pero también debe ser realista acerca de lo que puede vender y cuánto está dispuesta a pagar la gente por ello.

Sin él, su negocio está endeudado y no ganará dinero. Antes del lanzamiento, pida comentarios a los clientes potenciales para ver si están dispuestos a pagar por el servicio. Si bien puede parecer genial tener a todos interesados ​​en lo que estás haciendo, no te dejes llevar, no tiene sentido gastar recursos en cosas que en última instancia no serán rentables de ninguna manera.

Mantiene su crecimiento

A medida que crece su negocio, se vuelve cada vez más importante asegurarse de mantenerse al día con las necesidades y expectativas de sus clientes. Lo más probable es que, cuando comenzó en el negocio, a la gente realmente le gustó lo que tenía para ofrecer; Ahora que su negocio ha superado su garaje o sótano, obtener comentarios puede ser más difícil que antes.

mantener un negocio mayorista

Mantenga contentos a sus clientes manteniéndose en contacto regularmente con encuestas, llamadas telefónicas y campañas de correo electrónico. ¡Manténgase al tanto de las tendencias de la industria para que sus clientes puedan estar seguros de que obtienen exactamente lo que necesitan y nada más!

Pensamientos finales

Elegir cómo iniciar un negocio puede ser complicado, pero la investigación y la preparación previa pueden ayudar. Recuerde que iniciar un negocio real es un trabajo duro, así que asegúrese de saber en lo que se está metiendo y no se lance sin pensar bien las cosas.

También recuerda que es normal que la mayoría de los negocios fracasen; sin embargo, mantener una planificación y una gestión financiera adecuadas es una forma de asegurarse de que sus esfuerzos no caigan en esta estadística.

¡Buena suerte!

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